近年來(lái)平臺政策進(jìn)一步收緊，不少第三方賣(mài)家紛紛把眼光投向獨立站，不過(guò)獨立站究竟應該怎么玩又成了一個(gè)大問(wèn)題。

獨立站達人吳嘉陽(yáng)2016年大規模操作獨立站，現在公司有一個(gè)站群系列，單天單站最好能出1200單！在4月26日舉行的2019中國杭州品質(zhì)跨境電商峰會(huì )上，他用第一手實(shí)操經(jīng)驗揭秘獨立站選品與營(yíng)銷(xiāo)之道，還超大方透露獨立站上的這些坑都不能踩。

轉型獨立站，兩種打法利弊深分析

運營(yíng)獨立站，一般有兩種戰略和打法，第一種打法永遠富有侵略性，本質(zhì)是便宜流量和大量測款輪番上陣；第二種打法性格穩健，本質(zhì)是多種流量源和垂直品類(lèi)選品親密配合。這兩種打法并沒(méi)有絕對的好與壞之分，區別只在于想要達到的效果不同。

如果賣(mài)家想要快速爆單來(lái)錢(qián)快，愿意接受產(chǎn)品生命周期短、沒(méi)有品牌積累這兩個(gè)缺陷，那么大可以選擇操作簡(jiǎn)單的第一種打法；如果賣(mài)家想要放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)，提高網(wǎng)站的生命值，吳嘉陽(yáng)建議賣(mài)家選擇第二種操作，同時(shí)做好被專(zhuān)業(yè)知識性太強，操作門(mén)檻高深深打擊的準備。

做好獨立站，就該這么玩

若想做好獨立站，投資和選品是個(gè)大問(wèn)題。做好獨立站需要投資多少錢(qián)？沒(méi)有10年前的1億那么貴，如今就算只有2000刀也足以讓賣(mài)家在這個(gè)舞臺上大展身手了，2000刀原則分配技巧是啥：shopify建站600刀，FB和Google廣告測試各500刀，其他流量渠道500刀全搞定。賣(mài)家在引流測試環(huán)節需要注意的是，快速上線(xiàn)廣告跑出數據，跑出出單和利潤是核心，同時(shí)是下一步擴大的基礎。

下面進(jìn)入如何增加內容環(huán)節。增加內容方面有個(gè)分配原則，即產(chǎn)品量占50%，文本信息和多媒體等其他形式內容各占25%，劃重點(diǎn)：增加產(chǎn)品量需要賣(mài)家依托原有有銷(xiāo)售的產(chǎn)品和上下游關(guān)聯(lián)拓展產(chǎn)品，而不是盲目增加其他產(chǎn)品線(xiàn)。

選品是做好獨立站重要的一環(huán)。吳嘉陽(yáng)用親身經(jīng)歷告訴你選品的技巧。

重量要求：一般不能超過(guò)2公斤，便于國內發(fā)貨不備庫存；

類(lèi)型揭秘：基本快消品皆可，但需要售價(jià)是成本價(jià)的5倍或者以上；

爆款打造：女士用品，有趣的產(chǎn)品為佳，國外的網(wǎng)紅產(chǎn)品成功率很高；除日常銷(xiāo)售產(chǎn)品外，可以針對節假日選一下產(chǎn)品，銷(xiāo)售很好。

營(yíng)銷(xiāo)誤區和更正

營(yíng)銷(xiāo)同樣是運營(yíng)獨立站不可缺少的一環(huán)，視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、原生廣告營(yíng)銷(xiāo)、紅人營(yíng)銷(xiāo)、SEO、展示廣告營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是8個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，其中內容營(yíng)銷(xiāo)尤其是短視頻營(yíng)銷(xiāo)將是跨境內容引流的主要模式，每個(gè)渠道的掌握都需要幾年時(shí)間的專(zhuān)業(yè)積累，成功經(jīng)驗需要賣(mài)家自己慢慢摸索，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)路上的這些誤區，還需賣(mài)家積極更正。

1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規?；唵?，他們的目的更重要的在于給訪(fǎng)問(wèn)者打上標記，為remarketing廣告出單服務(wù)；

2.Emali不是用來(lái)做新用戶(hù)新購買(mǎi)的，而是用來(lái)做續購和復購的；

3.Outbrain和Taboola都需要以?xún)?yōu)質(zhì)內容為基礎才會(huì )有好效果；

4.雖然紅人營(yíng)銷(xiāo)很好，但只對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的產(chǎn)品有作用；

5.SEO6個(gè)月的見(jiàn)效期算快的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續費不低。

如果你正在運營(yíng)獨立站或者打算轉戰獨立站，可以參考獨立站達人吳嘉陽(yáng)的成功經(jīng)驗，然后在具體實(shí)踐過(guò)程中根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。億恩網(wǎng)日常提醒，不管你是做獨立站還是做平臺，都需要廣大賣(mài)家認清自己的優(yōu)勢或者打造自己的優(yōu)勢，這樣才能在任何地方都能大放光彩。